Niet adverteren op algemene zoektermen
Met AdWords adverteren op zoektermen die té algemeen zijn is om diverse redenen af te raden. Neem vanaf de start van de campagne uitsluitend specifieke, relevante zoektermen op in de campagne.
Wanneer zijn zoektermen te algemeen
Door goed na te denken kun je voor je eigen site bedenken welke zoektermen specifiek zijn. Kruip in de huid van een potentiële klant en bedenk wanneer iemand een zoekterm die jij wilt toevoegen nog meer zou kunnen intoetsen. Als men een baan zoekt toets men bijvoorbeeld niet “vacature” in maar voegt men een regio of zijn capaciteiten toe aan je zoekopdracht zodat de zoekopdracht wordt verfijnd.
- Je verkoopt regenlaarzen: Algemene zoekterm: laarzen. Specifieke zoekterm: regenlaarzen maat 39, halfhoge regenlaarzen, enz, enz, enz.
- Je heb een vacaturesite voor Secretaresses/Officemanagers: Algemene zoekterm: vacature Amsterdam. Specifieke zoekterm: Vacature officemanager Heerlen, Secretaresse gevraagd.
- Je bent een loodgieter en wil aanvragen via de site realiseren: Algemene zoekterm: Toilet ophangen, Loodgieter. Specifieke zoektermen: Loodgieter Noordwijk, Toilet laten ontstoppen.
- De Clickratio (CTR) op een zoekterm lager is dan 0,5%
- Er veel vertoningen zijn geweest maar geen klikken. Bij 250 vertoningen, zonder klikken kan een zoekterm als te algemeen worden bestempeld.
Een voorbeeld van algemene zoektermen
Stel je bent een reisaanbieder voor appartementen in Winterberg (Sauerland, Duitsland). De zoekterm “overnachten Duitsland” kan te algemeen zijn omdat degene die deze zoekterm intoetst niet op zoek is naar een appartement in Winterberg maar naar een plek om te overnachten. De kans dat de zoeker het appartement van deze reisaanbieder zoekt is klein. Relevante zoektermen zijn “appartement huren sauerland” of “overnachten in Winterberg”
Waarom algemene zoektermen onderbreken
Het adverteren op algemene zoektermen is om diverse redenen niet aan te raden:
- Algemene zoektermen zorgen voor een mindere relevantie van de campagne (er is immers een lage CTR). Campagnes met een hoge relevantie zullen door Google worden beloond met een korting. Google waardeerd campagnes van hoge kwaliteit met een kwaliteitsscore. Een belangrijk speerpunt bij het bepalen van deze kwaliteitsscore is de Clickratio (=verhouding tussen advertentievertoningen en klikken op de advertentie).
- Als iemand, in het bovenstaande voorbeeld zoekt op ”overnachten Duitsland” de kans relatief klein dat men op zoek is naar een appartement in Winterberg. Iemand kan na het intoetsen van “overnachten in duitsland” namelijk ook op zoek zijn naar bijvoorbeeld een overnachting tijdens een doorreis of een overnachting in een vakantie woning in Duitsland en dat wordt niet aangeboden. De zoektermen moet dus specifieker worden gemaakt door álle zeer relevante woordvariaties in de campagne te verwerken vanaf de Campagne set-up.
- Ervaring leert dat het gebruik van algemene zoektermen minder snel zal leiden tot een aankoop of lead omdat mensen die dáárvoor in de markt zijn zullen specifieker zoeken. Er zijn dus veel meer kliks nodig alvorens een boeking wordt gedaan. De vraag is daarbij: Is dat rendabel?
- Op een algemene zoekterm zullen gemiddeld veel kosten worden gemaakt voor een klik waardoor uiteindelijk de kosten per conversie (= een aankoop/lead) via een AdWords advertentie gemiddeld hoog zullen worden. Deze kosten kunnen beter worden gemaakt op relevante zoektermen die uiteindelijk leiden tot een aankoop/lead tegen een rendabel bedrag.
Het is dus belangrijk om álle relevante zoektermen in de campagne op te nemen en veel kennis te vergaren over het zoekgedrag van potentiële klanten en op basis daarvan nóg meer relevante zoektermen op te nemen. Je leest het al dit is een continu proces.
Hulp nodig bij het beoordelen van zoektermen? Bel of mail ons gerust! We helpen graag vrijblijvend.
