De rotatie van Limited IPA’s verhogen met Programmatic Digital out of Home advertising
Jopen is een bekend craft beer merk uit Haarlem en een van de invloedrijkste onafhankelijke brouwerijen in Nederland. Jopen won in 2018 zelfs tien prijzen tijdens de World Beer Awards – een van de meest toonaangevende biercompetities ter wereld.
Voor Jopen is het essentieel dat consumenten steeds opnieuw de weg vinden naar hun Limited IPA’s. Alleen zo blijft het imago van innovatie levend en blijft de rotatie van de IPA’s hoog. Met die uitdaging klopte Jopen aan bij SDIM: hoe zorgen we ervoor dat er een uplift in de rotatie van IPA’s komt, zodat consumenten de Limited IPA’s blijven ontdekken en kopen in de supermarkten?
We werkten nauw samen met Jopen om deze uplift te realiseren én de verkoop van zes geselecteerde Limited IPA’s te verhogen: Hop to be Square, Triple to the Tropics, Life is a Beach, Hypercolour, Intergalactic Collision en Viva el Rye.
Om de uplift te realiseren hebben we programmatic Digital out of Home (DOOH) advertenties ingezet in én rond de supermarkten waar deze bieren verkrijgbaar zijn.
Doelstelling en budget
Samen met Jopen stelden we een duidelijke, meetbare doelstelling op: binnen de campagneperiode van begin juli t/m halverwege augustus 2025 een uplift in rotatie van de Limited IPA’s realiseren. Daarvoor stelde Jopen een budget van €7.500 beschikbaar – compact, maar voldoende om gericht impact te maken.
De KPI’s richtten zich op meer verkoop in de geselecteerde supermarkten, gecombineerd met hogere zichtbaarheid bij de doelgroep. Mede vanwege het beperkte budget was het essentieel dat we geen budget verspilden: advertenties mochten alleen getoond worden op plekken waar de IPA’s daadwerkelijk in het schap lagen. Zo konden we gericht de juiste bierliefhebbers bereiken en de kans op aankoop maximaliseren.
Strategie en doelgroep
De doelgroep bestond uit craft beer liefhebbers die hun inkopen doen bij Jumbo en/of Albert Heijn. Deze consumenten zijn vaak gericht op unieke, bijzondere bieren en proberen graag nieuwe smaken uit.
We vertaalden deze doelgroepkennis naar een tweedelige strategie:
- Locatiegericht: We tonen advertenties uitsluitend bij supermarkten waar de betreffende IPA daadwerkelijk te koop is.
- Productgericht: Voor iedere IPA ontwikkelen we opvallende advertenties die aansluiten bij de verpakking en merkidentiteit, zodat de herkenbaarheid en aantrekkelijkheid maximaal zijn.
Binnen de productgerichte aanpak zorgden we voor per-IPA segmentatie: iedere Limited IPA kreeg een eigen campagne met eigen POI’s (Points of Interest) en visuals. Zo konden we advertenties contextueel en relevant maken voor de juiste consument op de juiste locatie. Dit verhoogde de kans op aankoop aanzienlijk.
Samen een case maken?
Oplossing en implementatie
We vertaalden onze strategie naar een concreet uitvoerbaar plan binnen DOOH via Vistar Media. We volgden deze vier stappen:
Stap 1: Visuals ontwikkelen – Voor iedere Limited IPA ontwikkelden we advertenties die perfect aansloten bij de verpakking en merkidentiteit.
Stap 2: POI-targeting instellen – Samen met Jopen brachten we de supermarkten in kaart waar de IPA’s verkrijgbaar waren. Voor deze locaties maakten we Points of Interest aan in Vistar Media, die de targeting van de campagne bepaalden.
Stap 3: Campagnes opzetten – Iedere IPA kreeg een aparte campagne gekoppeld aan de juiste POI’s, zodat advertenties alleen werden getoond bij supermarkten waar het product beschikbaar was.
Stap 4: Optimalisatie – We monitorden realtime welke advertenties het beste presteerden per doelgroep en POI. Dankzij de gesegmenteerde aanpak konden we direct bijsturen op effectiviteit en ROI. We keken hierbij naar de targeting van de tijdslots, de plaatsingen van de displays waarop de advertenties getoond werden en we stelden de biedingen van de schermen bij.
SDIM verzorgde de volledige uitvoering: van strategie tot creatie en optimalisatie. Dankzij de inzet van Vistar Media werden de advertenties precies op de juiste supermarktlocaties getoond.
Dezelfde strategie werkt bij de introductie of rotatie van producten in elke andere retailomgeving. Juist omdat de consument in de supermarkt of winkel al zó dicht bij een aankoopbeslissing staat, is dit hét moment om hem of haar te beïnvloeden. Door aantrekkelijke advertenties te tonen met producten die daar ook direct op voorraad zijn, stijgt de kans op conversie. Bovendien kan de adverteerder differentiëren per locatie en alleen adverteren waar het product daadwerkelijk beschikbaar is.
Resultaat
Een kleine kanttekening bij de resultaten van deze case, voordat we ze presenteren: deze campagne is onderdeel van en ondersteunend geweest aan de gehele marketingmix van Jopen, dus winkelvloeractivaties, promoties en price offs. We kunnen het effect van de campagne niet 100% isoleren van de overige marketingactiviteiten.
Gemiddeld realiseerden we een rotatie-uplift van 40% over alle zes Limited IPA’s. In totaal werden er 694.504 vertoningen behaald op de POI-locaties – precies op de plekken waar de bieren in de schappen lagen.
We hebben de rotatie-uplift per IPA gemeten tussen week 27 en week 32 in alle supermarkten waar de IPA verkocht werd. De impact verschilde per IPA, maar met uitschieters tot +135% uplift (Hypercolour) en +79% (Intergalactic Collision) werd duidelijk dat de doelgroepgerichte inzet van DOOH het verschil maakte. Zelfs de bieren met een kleinere uplift profiteerden van de verhoogde zichtbaarheid in en rond de supermarkten.
Wat dit resultaat extra sterk maakt: dankzij real-time monitoring en optimalisatie kon SDIM direct inspelen op de visuals en locaties die het beste presteerden. Het bewijs dat POI-targeting in DOOH niet alleen zichtbaar maakt, maar ook aantoonbaar meer rotatie en verkoop realiseert.
Deze case bewijst dat slim gebruik van data, creatie en POI-targeting directe businessimpact oplevert. Met een compact budget en zes unieke campagnes lieten we zien dat relevantie belangrijker is dan bereik: advertenties werden alleen getoond waar de Limited IPA’s écht in het schap lagen. Zo creëerden we een perfecte match tussen bier, consument en supermarkt.
De kracht van de case zit in de per-IPA segmentatie. Iedere Limited IPA kreeg zijn eigen visuals, eigen locaties en eigen targeting. Dat zorgde voor herkenbaarheid, een verhoogde zichtbaarheid en een duidelijke uplift in rotatie en verkoop – tot wel +135% bij Hypercolour.
Wat deze case extra bijzonder maakt, is de schaalbaarheid: dezelfde aanpak kan door ieder merk in retail worden toegepast. Het laat zien hoe je met programmatic DOOH consumenten letterlijk op het beslismoment raakt en zo de stap van zichtbaarheid naar aankoop versnelt.
Kortom: dit is geen gewone biercampagne, maar een blauwdruk voor hoe doelgerichte, relevante retailcommunicatie met beperkt budget grote impact kan maken.