Herken je dit? Je marketingacties leveren niet meer de resultaten op die je gewend was, de kosten per klik worden steeds hoger, maar je ziet geen groei meer. Geloof me, je bent niet de enige die hiermee worstelt. Veel van onze klanten bij SDIM staan voor hetzelfde dilemma: vol inzetten op snelle performance-resultaten óf investeren in die lastig meetbare merkbekendheid?
Het goede nieuws? Je hoeft niet te kiezen. Sterker nog, het onderscheid maken tussen deze twee kost je waarschijnlijk geld. Recent onderzoek van WARC, “The Multiplier Effect”, bevestigt wat wij bij SDIM al langer zien in de praktijk: Brand Building en Performance Marketing zijn geen tegenpolen, maar versterken elkaar juist enorm.
Laten we eerlijk zijn – ik val er zelf ook weleens voor. Performance marketing voelt fijn omdat je meteen resultaat ziet. Je meet alles, je ziet de cijfers, en je hebt het idee dat je controle hebt. Maar een aanpak die alleen op performance leunt heeft serieuze nadelen. WARC noemt dit treffend de “doom loop”:
Bij SDIM hebben we het met eigen ogen gezien bij klanten. Ook grote namen als Under Armour, Nike en Adidas hebben de pijn gevoeld van een te grote focus op korte termijn prestaties, ten koste van hun merk.
WARC introduceert het concept “bothism” – je hebt beide nodig. Het gaat niet om ‘brand + performance’, maar om ‘brand × performance’. En dat vermenigvuldigingsteken maakt alle verschil.
Wanneer je merkbekendheid combineert met slimme performance marketing, ontstaat er een multiplier effect. En dat is geen vaag marketingpraatje – de cijfers zijn duidelijk:
In onze dagelijkse praktijk bij SDIM zien we dit steeds weer:
Kijk naar succesvolle merken als Saatva (matrassen) of DUDE Wipes. Zij braken uit de performance-afhankelijkheid door in hun merk te investeren en groeiden significant, zelfs in lastige markten.
Het WARC-rapport geeft praktische richtlijnen voor je budgetverdeling. Voor de meeste merken ligt het optimum rond:
Natuurlijk hangt de ideale mix af van je situatie (ben je een starter of gevestigd bedrijf, opereer je in een niche?), maar enkele vuistregels die we bij SDIM hanteren:
Alleen focussen op last-click attributie werkt niet meer. Je hebt een bredere kijk nodig die laat zien hoe alle inspanningen bijdragen, zowel op korte als lange termijn. Bij SDIM werken we daarom met Marketing Mix Modeling (MMM) en het meten van werkelijke incrementaliteit, tools als Billy Grace kunnen hierbij helpen om beter inzicht te krijgen.
Bij SDIM ademen we data en resultaat – je kent ons waarschijnlijk als performance-specialisten. Maar we zien ook het grotere plaatje. Vanuit onze ervaring weten we hoe cruciaal de combinatie van brand en performance is.
Omdat we de performance-kant door en door kennen, zijn we je ideale partner om die brug te slaan naar een geïntegreerde aanpak. We helpen je met:
Stop met de valse keuze tussen brand en performance. Omarm het Multiplier Effect en zie hoe Brand × Performance jouw bedrijf naar een hoger niveau tilt.
Wil je weten hoe we dit concreet voor jouw merk kunnen laten werken? Bel me of stuur een berichtje – we denken graag met je mee!
Hulp met de ideale verdeling?
Reacties (0)